DA DOVE NASCE
SwEdo Sales well done®
Non nasce da un’idea.
Nasce da un problema reale:
il momento in cui il cliente deve scegliere,
e la decisione non arriva.
Nasce da un problema reale:
il momento in cui il cliente deve scegliere,
e la decisione non arriva.
Clienti indecisi.
Servizi che funzionano. Altri no.
Stesso contesto.
Risultati diversi.
Non è un caso.
Servizi che funzionano. Altri no.
Stesso contesto.
Risultati diversi.
Non è un caso.
2001–2012 — Le basi
Vendita.
Acquisti.
Hotellerie.
Contesti diversi.
Mercati diversi.
Il contatto con il cliente è diretto.
La variabile è sempre la stessa:
la decisione.
Acquisti.
Hotellerie.
Contesti diversi.
Mercati diversi.
Il contatto con il cliente è diretto.
La variabile è sempre la stessa:
la decisione.
2012–2019 — Il vino
Enoteca.
Vendita diretta.
B2C e B2B.
Assortimento.
Degustazioni.
Vendita online.
Percorso formativo strutturato nel mondo del vino:
diploma associativo di Sommelier,
diploma cantonale di Sommelier,
attestato federale di Sommelier,
rafforzato da una specializzazione in wine business management.
Poi qualcosa non torna...
conoscere il vino
non significa far scegliere il vino.
Vendita diretta.
B2C e B2B.
Assortimento.
Degustazioni.
Vendita online.
Percorso formativo strutturato nel mondo del vino:
diploma associativo di Sommelier,
diploma cantonale di Sommelier,
attestato federale di Sommelier,
rafforzato da una specializzazione in wine business management.
Poi qualcosa non torna...
conoscere il vino
non significa far scegliere il vino.
2017–2019 — Il primo tentativo
Nasce il primo progetto per una versione di SwEdo Sales well done®.
Sotto forma di software.
L’intuizione è corretta.
La forma no.
Il progetto si interrompe.
Sotto forma di software.
L’intuizione è corretta.
La forma no.
Il progetto si interrompe.
2019–2023 — Il sistema
Retail.
E-commerce.
Category management.
Stessi prodotti.
Stessi contesti.
Risultati diversi.
Non è conoscenza.
Non è qualità.
È comportamento.
Non le persone.
Il modo in cui agiscono.
Nel frattempo la formazione prosegue:
Digital Marketing.
Change Management.
Digital Transformation.
E-commerce.
Category management.
Stessi prodotti.
Stessi contesti.
Risultati diversi.
Non è conoscenza.
Non è qualità.
È comportamento.
Non le persone.
Il modo in cui agiscono.
Nel frattempo la formazione prosegue:
Digital Marketing.
Change Management.
Digital Transformation.
2023–oggi — L'applicazione
Vendita.
Coordinamento.
Processi.
Promozioni.
Assortimento.
Analisi.
Il Metodo si sviluppa nella realtà operativa.
Coordinamento.
Processi.
Promozioni.
Assortimento.
Analisi.
Il Metodo si sviluppa nella realtà operativa.
2025 — La formalizzazione
Con il diploma federale di capo delle vendite (EPS),
il Metodo prende forma completa.
Non è più intuizione.
È struttura.
Il contesto cambia.
Il Metodo resta.
il Metodo prende forma completa.
Non è più intuizione.
È struttura.
Il contesto cambia.
Il Metodo resta.
Non è un corso.
Non è teoria.
Non è motivazione.
È un sistema.
Funziona quando serve davvero:
nel momento in cui il cliente deve scegliere.
Non è teoria.
Non è motivazione.
È un sistema.
Funziona quando serve davvero:
nel momento in cui il cliente deve scegliere.
Serve quando il cliente è indeciso.
Quando guarda l’offerta.
Ma non sceglie.
Quando il team spiega.
Ma la decisione non arriva.
Quando il risultato cambia
da un momento all’altro.
Non è un problema di prodotto.
È un problema di decisione.
Quando guarda l’offerta.
Ma non sceglie.
Quando il team spiega.
Ma la decisione non arriva.
Quando il risultato cambia
da un momento all’altro.
Non è un problema di prodotto.
È un problema di decisione.
Cosa cambia davvero.
Non migliori la spiegazione.
Cambia il risultato.
Sai cosa proporre.
Sai quando farlo.
Sai come chiudere.
La decisione arriva.
E si ripete.
Non migliori la spiegazione.
Cambia il risultato.
Sai cosa proporre.
Sai quando farlo.
Sai come chiudere.
La decisione arriva.
E si ripete.
Non è per tutti.
È per chi lavora con clienti reali.
In sala.
In enoteca.
Dove la decisione conta.
E il risultato si vede.
È per chi lavora con clienti reali.
In sala.
In enoteca.
Dove la decisione conta.
E il risultato si vede.
Non è per chi vuole spiegare meglio.
Non è per chi aggiunge parole.
Non è per chi pensa
che il problema sia il vino.
È per chi vuole
far scegliere.
E non lasciare
la decisione al caso.
Non è per chi aggiunge parole.
Non è per chi pensa
che il problema sia il vino.
È per chi vuole
far scegliere.
E non lasciare
la decisione al caso.
Perché funziona.
Perché non parte dal vino.
Parte da ciò che si ripete.
Dai momenti in cui il cliente deve scegliere.
E la decisione si blocca.
Non cambia le persone.
Rende chiaro cosa fare.
Quando farlo.
Come farlo.
Non una volta.
Ogni volta.
Perché non parte dal vino.
Parte da ciò che si ripete.
Dai momenti in cui il cliente deve scegliere.
E la decisione si blocca.
Non cambia le persone.
Rende chiaro cosa fare.
Quando farlo.
Come farlo.
Non una volta.
Ogni volta.
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